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      奢侈品如何進行網絡營銷

       

      奢侈品如何進行網絡營銷
      網絡營銷可以幫助企業利用網絡拓展市場、促成交易,進行顧客服務等等,Oakley公司應用網絡營銷的首要目標,歸根結底是幫助我們吸引客戶。
       
        Oakley公司是世界領先的眼鏡設計、技術和創新企業,1975年以300美元起家,如今Oakley太陽眼鏡已經遍布在世界200多個國家的25,000余家零售店,并進入美國《福布斯》排行榜的“世界奢侈消費品牌”榜單的前30位。
       
        能夠取得令人矚目的營銷成績,互聯網功不可沒,Oakley太陽眼鏡除了在一些時尚雜志上做一些傳統營銷外,其他絕大部分的營銷目前都是通過網絡媒體進行。
       
        在這里與大家一起分享Oakley公司的營銷制勝法則。
       
        建立自己的線上營銷中心
       
        互聯網正逐步改變著人們的生活,網絡的影響力正逐步增強,并且已經超越了部分傳統媒體。當觸網的消費者越來越多,我們必須面對的事實是: 網絡成為一個不可忽略的營銷載體。
       
        Oakley太陽眼鏡定位于高檔消費品,立足于通過藝術和科技的完美結合,創造瘋狂的科技時尚,為人們的生活帶來更多便利。2004年我們推出了一款內置音頻播放器的MP3太陽眼鏡,耳機被安裝在兩個眼鏡腿上,在不使用時可以旋轉到其他方向,非常方便地欣賞到音樂。這是全球第一款MP3太陽鏡,獲得了《商業周刊》評出的“2004年最佳產品獎”。Oakley還計劃與摩托羅拉合作,推出一款帶有藍牙,能夠和支持藍牙手機完美結合的新產品。
       
        對于奢侈性消費品的網絡營銷策略,我們首要考慮的是如何能受到世界各地真正追求時尚的消費者關注、喜歡,并讓他們能夠輕松地與品牌之間形成良好的互動。
       
        網絡營銷的第一步,就是建立一個完善的線上營銷中心。這個線上營銷中心可以由公司內部承擔日常運營,如果內部不能解決,也可以交給其他一些更為專業的公司來做。
       
        建立一個線上營銷中心之后,公司就要面對如何調整組織結構與之進行協調配合的挑戰。在Oakley太陽眼鏡的全球營銷體系中,線上營銷中心扮演著極其重要的角色,承擔Oakley太陽眼鏡全球銷售的重要任務,為公司快速增長的銷售業績作出了重大貢獻。
       
        如果建立這樣一個線上營銷中心要充分運用各種最先進的IT技術手段,以賦予營銷網站更新穎的設計風格和創新的營銷方式。在Oakley公司的營銷網站,客戶可以欣賞到有關Oakley太陽眼鏡的精彩視頻,閱讀到關于它的新聞故事,還能進入它的運動員輸出系統,體驗你所喜歡的運動員擁有Oakley太陽眼鏡的風采。當然,你還有機會通過電子郵件報名參加Oakley組織的一些活動,或通過在線查找的方式,獲取任何一家你最方便到達的Oakley銷售店的地址。
       
       
        形式多樣的推廣方式帶來巨大回報
       
        網絡營銷可以幫助企業利用網絡拓展市場、促成交易,進行顧客服務等等,Oakley公司應用網絡營銷的首要目標,歸根結底是幫助我們吸引客戶。
       
        網絡營銷的一個重要策略是如何吸引目標客戶群的關注,提高營銷網站的訪問量。Oakley公司廣泛使用各種網絡營銷形式來招攬客戶,如在一些流量大的網站購買Banner廣告、進行電子郵件直銷等。來自世界各地的時尚人士通過訪問線上營銷中心,就可以關注、喜歡并擁有Oakley太陽眼鏡。
       
        網絡營銷不是簡單的銷售,Oakley公司與不同網絡伙伴合作,廣泛運用網絡公關的手段爭取更大的訪問量,放大網絡公關的影響力。
       
        Oakley太陽眼鏡與擁有廣泛影響力的Apple網站合作,我們為該網站專門制作的視頻獲得了30,000次/天的下載量,而且合作期間,Oakley的郵件直銷也成績斐然。
       
        Oakley公司還在制作一款與Oakley太陽眼鏡有關的網絡游戲,并努力通過制作一些網絡短片等“病毒式”網絡營銷形式,來獲取更多消費者的芳心。
       
        Oakley公司的這些努力是卓有成效的,僅僅在2004年的一個季度,Oakley太陽眼鏡就達到了100萬美金的在線銷售。因此,在2005年,Oakley公司增加了10%的網絡營銷預算,2006年,計劃再增加10%。
       
       
       
        準確的效果測評
       
       
        Oakley公司應用網絡營銷的另一個重要因素是,網絡媒體具有其他營銷渠道不能比肩的優勢,可以準確、及時的獲得營銷效果測評數據。
       
        通過網絡監測,我們可以了解營銷網站的訪問者主要來自哪些渠道?是線上營銷中心網站的直接訪問者,還是來自我們設在其他網站的訪問入口?甚至我們可以比較來自不同網站入口的訪問者所帶來的成交量,從而了解哪些網站推薦的訪問者能夠給我們帶來較高的成交率,并直接影響我們對于這些網站的使用策略。我們還可以依據訪問者數據或季節的變化,相應對線上產品的展示內容進行調整。
       
        充分利用一切有創造性的條件,進行精準的營銷,并且不要忘了對你的營銷效果做最及時的數據測評,網絡媒體提供的這些高附加價值,會給每一個能夠成功駕馭網絡營銷的企業帶來更大回報!

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